“编者按

以世界看世界

商业环境不确定性逐渐增加，水大鱼大的时代已渐行渐远。
 

尽管深刻而激烈的变革正在全球上演，包括超级经济全球化落幕、全球可持续发展进程的逆转、各种显性或隐性挑战和危机纷至沓来、相互交织、叠加……但跨境发展、走向国际、全球化已成为中国企业长期发展的重要趋势和战略选择，而且在“一带一路”、“双循环”等政策的引导下，中国企业出海发展已进入一个极具活力与主动性的新纪元。

来源 | 众旗

编辑 | 三体君

过去的几年，经济发展变数增多、市场环境不确定性及复杂性增强。疫情、贸易摩擦、全球金融波动、自然灾害、地缘政治风险以及逆全球化的趋势等，使中国企业出海发展充满了困难和挑战。但据国家发改委数据显示，2021年中国对外投资合作仍平稳发展，全行业对外直接投资同比增长9.2%达1,451.9亿美元，已超过疫情前2019年（1,369.1亿美元）；中国贸促会研究院报告显示，中国对外直接投资流量和存量连续四年稳居全球前三。可见，即便在全球疫情蔓延和国际形势复杂严峻的背景下，中国企业出海势头持续高涨，并且化挑战为机遇，在逆境中展现出了良好的韧性，中国企业全球化进程已经从“出海”迈入“大航海”时代。

扬帆起航新浪潮

多重叠加（机遇·共振）

政策支持：

国内外政策积极引导，

为出海保驾护航，驱动构建良性循环发展生态

在国家“一带一路”、“双循环”、“走出去”战略指导下，国务院、发改委、中宣部等多个中央部委及部分地方政府均出台出海扶持政策，或建立机制提供包括法律服务、政策咨询、知识产权、数字化转型等方面的帮助，从上到下为企业出海业务和发展提供多维度的支持，尤其是过去一两年增大了针对数字经济企业出海的支持力度，中国企业跨境出海政策进一步体系化和完善化，出海政策环境进一步优化。与此同时，国际经济贸易层面，诸 如“ 区 域 全 面 经 济 伙 伴 关 系 协 定（RCEP）”完成签订并迅速推进，国际市场贸易环境也日渐开放。在国内、国外利好双向协同下，既为中企出海提供便利、保驾护航，又营造了更为健康、良性循环的国际贸易环境和发展生态。

资本加码：

对外投资持续走强

投资结构不断优化，加速中企走出去

疫情爆发直接导致全球贸易和对外投资均出现大幅下降后又有所回升态势，但中国面对外部环境的巨大不确定性，对外投资仍迸发活力、持续扩大。据经济合作与发展组织（OECD）分析，2020年世界贸易出口金额同比下降了7%，而世界对外直接投资的流出流量同比下降高达39.4%后于2021回升。对比而言，2021年中国对外直接投资流量同比增长16.3%，达1,788.2亿美元，对外直接投资存量2.79万亿美元。不仅2020年对外直接投资流量和投资存量均居世界首位，且均连续五年全球排名前三。与此同时，中国对外直接投资已涵盖国民经济的18个行业大类，投资结构不断优化，地方企业对外投资表现活跃，互利共赢效果显著。

市场需求：

外部环境变化、技术持续赋能，

带来新市场、新渠道，助推出海进程
 

近几年，政治、经济、技术等各方面的变局、冲击等对全球带来了深远的影响，造就了新的外部环境：新的时代、不同的市场，催化了新需求，开辟了新赛道，给新品牌、 新产品提供了新机遇。而新技术也正在孵化新渠道、打造出海新基石：以数字技术为代表的新兴技术推动全球贸易体系和模式变革，加之对应基础设施日渐完善，企业、产业数智化升级提档，推进世界融通产生新模式、新业态，成为跨境出海高速增长的底层动力。

企业能级：
 

市场需求外溢，

探索发展升级，引领全球化新征程

从企业层面分析，出海既是被动选择，也是主动出击。
 

一方面，疫情影响以及中国资本和需求外溢的市场环境下，跨境出海成为企业拓宽全球市场份额、推动外贸转型升级、巩固外循环的重要突破口，同时，海外市场对于中国的供应链和生产能力需求依然存在，而在“一带一路”政策和“双循环”政策的引领下，中国企业国际化的步伐坚定且充满信心；

另一方面，中国企业历经多年出海发展探索，从探索徘徊到鏖战全球、再到重塑版图、引领全球化新征程，出海升级的同时，逐渐形成了相对完善的出海体系，无论是在品质、技术、资本方面，还是商业模式、品牌、运营等方面均日趋成熟，企业能级提升，加速促进中企品牌出海、生态出海发展新征程。

总之，在国内政策支持、海外市场蓝海叠加宽松发展土壤，资本持续加码助力、企业能级不断提升等多重共振，为中企出海持续注入活力，中国企业正在迈向全球化的攻坚进程。

跨境出海新动能

五大动力

（扩张驱动力·模式·方向）

从获取自然资源转向获取产品、市场、品牌、专利技术，到布局未来新技术；从金融、石油、矿产等行业到互联网、消费品、制造业、医药行业多面布局；从以并购换市场、技术到跨国经营及全球化发展转变；从产品输出到文化、生活方式等输出；从获取新能力、实现转型升级到品牌、生态出海，加速布局全球化发展，中国企业出海在驱动因素、投资结构、地域范围、公司规模、产业链等维度都有了全面升级。跨境出海正在为中国企业带来新动能。

中企跨境扩张核心驱动力

本次调研显示，寻求高速增长、促进转型升级、助力前沿创新、推进可持续发展、构筑全球品牌五大核心动力构筑了中企出海的新动能。

其中，超八成（84%）调研企业出海的核心驱动力是开拓市场、业务扩张，寻求高速增长，可以说，广阔的海外市场空间，无疑会带给企业更多的业务增长点，海外业务的扩张是大部分企业未来几年保持持续性增长的主要动力。

另有73%的受访企业表示，链接全球、多元布局，促进转型升级是企业出海的第二大驱动；而人才、创新助力作为企业考虑出海必不可少的一环，过半（55%）受访企业出海则是为了吸收海外创新资源和经验、获取领先技术和卓越人才，助力前沿创新。

此外，随着中企出海发展升级、逐渐成熟，部分企业在国际化浪潮中不断汲取新能力、寻求资源成本优势，以助推可持续发展的同时，从更高层面推进文化软实力输出、注重社会责任，推进全球品牌打造与品牌出海。五大出海动力让中企在新一轮出海浪潮里斩获新机、凸显活力。

中企国际化步伐不断向前

对外投资持续增长的背后，是中国企业国际化步伐的不断向前。调研显示，25%的受访企业出海超过10年，近两成（17%）受访企业已进入全球化发展阶段，表现为海外业务供应链、运营、管理完善，且已取得较好海外品牌和稳定的业务收入。

从出海方式来看，仍以中企内生发展从零开始开启跨境扩张发展最常态，但随着中企出海探索不断深化、成熟，以合资合作及投资并购开启出海征程的模式逐渐受到追捧，分别有33%、22%的受访企业以该两种模式出海。究其原因，主要在于通过合资合作和投资并购能够使得中国企业快速获得国际知名企业的品牌、资源、技术等海外战略资源，并借助这些资源快速在国际市场立足、取得长足发展。

跨境扩张目的地更为多元

在过去的几十年间，中国企业出海不断深化，跨境扩张地域随着政策导向、产业升级、企业转型发展而呈现多元覆盖态势：以北美洲、南亚、西欧为引领，基本覆盖全球主要地区。究其根本，一方面在于多国家站点布局是中国企业跨境发展避免单一市场政策及经济变化波动的被动选择，同时也是参与争夺全球市场价值高地、挖掘新消费潜力和新品牌机遇的主动选择；另一方面，中国企业当前出海面对的是更加融合的全球大市场、更加均衡的全球产业链布局、更加多元化的全球化人才；此外，是中国企业依托过往几十年出海积累，在能源资源、技术、制造、物流、人才等多重自主提升之下，逐渐发展为上下游行业配套(生态)出海、共同成就，部分行业已经在全球实现从跟随到引领，在国际上有了更高的主动权和话语权，加之国内外政策引导，中国企业有了更广阔的、更自主的出海目的区域选择，全球布局即是发展壮大之路的关键路径。

国际扩张新动向

三层升级（战略·规模·管理）

经过多年出海的发展，中国众多行业在运营能力、资本、技术、产业链、人才队伍等方面，做了充分的尝试、优化和积累，以布局和实现未来的全球化发展。而且，随着外部环境的变化，中国企业迎来了新一波的出海机遇期、爆发期，在国际扩张方面呈现出新动向，在企业战略、出海规模和管理三个维度实现全方位的升级，

出海战略升级
 

面对当下机遇与挑战交错的经济环境，以及持续释放的政策红利、数字技术发展、品牌与生态出海的现状与趋势，跨境出海对组织发展战略要义、重要性逐年提高。调研显示，39%的受访企业认为当前出海对企业战略与发展非常重要，这一占比较两年前提升14%，在两年后则将达到41%。与此同时，15%的受访企业将国际扩张视为企业战略最重要的因素，且这一占比将在两年内持续增长至21%。这意味着，跨境出海将成为超六成受访企业在未来两年的企业战略架构中非常重要的存在。

迎接规模发展

商务部数据显示，2021年末境外企业雇用外方员工达239.4万人，同比增长9%，中国企业海外用工数量稳步攀升。本次调研亦发现，随着中企出海发展逐渐成熟，跨境扩张企业海外用工规模逐渐增长。具体而言，进入全球化发展阶段和处于发展期的受访出海企业中，海外业务人员规模超500人的占比最高，分别为72%、30%。

而且，从出海企业人才需求看，超三成受访企业（31%）将进一步加大海外人才招聘力度，其中18%的企业未来一年人才招聘量预计增加超过30%。此外，从全球出海地区布局来看，如前分析，近年来中企出海进行了跨境地区扩张，已覆盖北美洲、南亚、西欧、日韩、东盟、中/东欧、一带一路沿线、非洲等区域的190多个国家7 。这意味着，伴随着出海发展成熟度提升，跨境扩张企业迎来海外规模化升级。

管理要求升级
 

中国企业国际扩张迎来战略升级、规模发展和新的业务增长点的同时，仍然面临着全球各出海区域监管、法规复杂多样与合规性要求高的多风险，以及由于文化环境差异及沟通障碍导致的出海地融入和运营效率难题。同时，也正在历经着不确定性环境带来的供应链韧性与重组的阵痛和组织变革、国际化人才管理、全球运营管理的复杂性、敏捷性等多重考验。而过去的管理思维和模式都难以适应或支撑出海企业在新的商业环境中的持续发展，因此，组织运营、管理能力和水平也需要同步升级，从而进一步向高质量“走出去”的方向迈进。

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