来源 | 商业周刊中文版

编辑 | 三体君

不久前的一天早上，文尼·劳里亚*（Vinnie Lauria）骑着摩托车穿梭在胡志明市拥挤狭窄的街道上，车上还有三岁的儿子，他们要赶早高峰去上学。如果劳里亚仍住在硅谷，通勤就不会这么充满刺激，但这里就是行动的地方。

美国人劳里亚是 Golden Gate Ventures 的联合创始人。在新加坡和旧金山工作过一段时间后，他在 2022 年迁居胡志明市，加入到当地越来越多的外国人行列。他们之所以会被吸引而来，是因为相信这座人口稠密的大都市是创业公司的一片新圣土。

劳里亚梳马尾辫，穿印花衬衫和白色短裤，一副技术男的休闲打扮。他说：“东南亚将在未来 10 年成为全球增长引擎，而越南将是其中心。”

许多西方人对越南的持久印象就是饱受战争踩躏的贫穷国家和耐克鞋产地。如今，科技业者纷纷迁往胡志明市，希望在越南的这个商业中心创办公司，业务涉及从治疗失眠到小额贷款的各种领域。但要成为亚洲的下一个创业中心，越南还需要彻底改革现有监管制度，并应对一些重大经济逆境。
 

毕马威和汇丰控股去年 7 月发布的一份报告称，从疫情暴发到 2022 年年中,越南的初创企业数量几乎增加一倍。一些公司由于能提供颇具前景的解决方案，受到了全球一些最大投资者的支持,其中包括红杉资本（Sequoia Capital）、华平投资集团（Warburg Pincus LLC）和阿里巴巴集团。

谷歌、淡马锡控股和贝恩公司的一份报告称，2021 年，越南通过 233 笔私人交易募集了创纪录的 26 亿美元，远高于上年通过 140 笔交易募集的 7 亿美元。Do Ventures 的数据显示，越南企业也在与东南亚同行竞争，2021 年拿到该地区创业融资总额的 13%，仅次于印度尼西亚和新加坡。

越南政府有更高的目标。他们计划使胡志明市在 2030 年成为吸引科技创业资金的磁石，并打造出占全市本地生产总值（GDP）40% 的数字经济。今年 1 月，政府要求市政官员优先考虑吸引外资投资高科技项目，同时提供其他优惠政策，吸引全球人才和国际公司在本地建立创新研发中心。

这些措施已见成效。作为越南的第一家独角兽公司，游戏开发商 VNG Corp. 有望在未来几个月寻求赴美国上市。资金正滚滚而来，最近几周又有一批初创公司获得数百万美元融资，一家工资支付公司和一家农业平台跻身其中。

业内人士说，胡志明市具备打造下一个“小硅谷”的条件：拥有庞大的数学和科学教育体系；数十年历史的软件外包行业造就了大量廉价而有才能的工程师；越南经济扩张带来种种好处。越南去年是经济增长最快的亚洲国家之一。

Do Ventures 联合创始人 Vy Le 表示，10 年前，投资者可能要花 6 个月的时间来考虑在越南的一项投资。现在，她说：“如果我们不在一两个月内做出决定，其他基金肯定会抢走这笔交易。”她平均每个月要会见 10 家海外基金。
 

未来道路并不平坦。全球风险投资放缓，再加上本地经济受到房地产危机和工厂订单下滑的拖累，都给这个刚刚起步的领域增添了挑战。

亚洲开发银行 2022 年的一篇研究报告称，越南初创企业领域诞生至今只有一二十年，还有“生态系统”存在不确定性的问题。报告称:“分析表明，需要进行一些政策改革，为建立创新型企业创造有利的环境，促进科技初创企业的发展，并提高融资的可获得性。”报告还称，强有力的知识产权保护等有益的政策也至关重要。

处于新生期的越南创业领域已经过多年孕育。2013 年，《Flappy Bird》的发行被誉为提升越南初创企业影响力的游戏现象。这款游戏虽然后来被下架，但为移动支付服务商 VNPay 等新代公司指明了道路。亚洲开发银行的数据显示，VNPay 在 2020 年成为越南的第二家独角兽公司。

创业者说，没能出现更多的成功案例，是因为政府还没有建立一个适宜的股票期权框架。繁琐的监管规定也制约了这些公司上市的能力。

越南要求科技公司将用户数据储存在国内，而国内网络受到政府的严密控制，这引发了美国商业团体的担忧。监管工作的积压拖慢了签证审批速度，而海外实体也很难在当地确立所有权。根据越南的规定，部分行业的外资持股比例不得超过 49%。

不过，这并没有吓退像劳里亚这样的外国人，他的基金早在 2014 年就开始支持越南的初创公司，并于去年在胡志明市和河内分别设立了办事处。在目睹越南人均经济增速过去十年增长两倍的奇迹后，他决定投身其中。他认为越南的在线消费未来六年可能增长 4 倍。

另一位来自越南的创业者 Nguyen Nguyen 正在经营一家人工智能公司，旨在帮助没有信用记录的人获得贷款，该公司已获得红杉资本的投资。他说，初创公司也在利用日渐加速的越南人回国潮。

在得州莱斯大学获得经济学博士学位后回到越南的 Nguyen 说：“这是一股巨大的回国浪潮，或者说人才回流。”在他的金融科技初创公司 Trusting Social，约三分之二的员工至少拥有海外硕士学位。

VNG 的联合创始人黎洪明（Le Hong Minh）表示，这个领域经历了一个“从黑夜到白昼”的转变。有玻璃外墙的 VNG 总部办公楼俯瞰西贡河，这是一个曾以生产纺织品而闻名的地区。智能手机和互联网的广泛应用、庞大的年轻人口以及迅速壮大的中产阶级正在重新定义这个国家。

2020 年与家人从旧金山湾区回来的 Ascend Vietnam Ventures联合创始人 Binh Tran 说：“新的越南远非生活在越南以外的人所能理解。这是一个非常容易进入的市场，语言不是一个大障碍……你会发现很多满怀渴望的年轻人才迫切希望加人你的初创公司”

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