来源 | 刘伟立

编辑 | 三体君
 

硅谷，作为大多数知名科技企业和成千上万初创企业的大本营，这里诞生了一代又一代的科技创新人才。这里既有有技术、有能力的创始人，也有具有无比视野的人，这些天才创造了无数产品和服务，它们改变了世界。我们不禁要问，最好的创业者和普通创业者之间究竟有什么差别？
 

在硅谷有过多次创业经历的 Steve Blank 就曾表示：“工程人员就像是艺术家。这此人眼中的愿景是其他人无法看到、听到、更无法理解的。与创业相似的其他领域，只有艺术。我曾听到过这样一个故事，也许它的真实性有待考证，但是足以说明一些问题。有一次一个人走进米开朗基罗的工作室，看到了一大块大理石，于是他问米开朗基罗：‘这是什么？’米开朗基罗对他说：‘这是你所见过的最美的雕塑。’那个人说：‘这只是块儿大理石啊。’米开朗基罗说：‘你 3 年后再回来看吧。’ 3 年之后这个人回到这里，他所看到的就是著名的《哀悼基督》。那个人问道：‘你是如何做到的？’米开朗基罗说：‘它一直都在那里，我只是把它周围的石头去除了。’这个故事非常好的展示了每一个创业者的心声，乔布斯、Elon Musk……只要是你能够想起来的创业领袖，他们都是这样。

我们也许永远也无法理解这些天才脑子最深处究竞在想些什么，毕竞天才的思想和普通人的思想之间的区别，就像是普通的自然现象和促进进化的自然现象之间的区别。但是我们至少能够分析一下他们的思考方式。
 

创业就像咀嚼碎玻璃

Blank 是硅谷创业传奇中的一员。1978 年，从美国空军退役 2 年之后，他来到了硅谷，开始了他的科技企业生涯。他加人的第一家公司是战略观察技术企业 ELS Incorporated。在那之后，Blank 自己创立了多家初创企业，包括半导体企业 Zilog 和 MIPS Technologies 以及客户关系管理软件开发企业 Epiphany，这家企业在 1999 年成功完成 IPO，并且募资 6600 万美元。
 

同样是在 1999 年，他选择了退休，并且于 2005 年出版了《Epiphany 四部曲》一书。他在书中详细阐述了 Epiphany 从成立到取得成功的详细故事。

目前 Blank 在斯坦福大学、加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学等学府向本科和研究生学生教授创业课程。他表示：“人们曾经经常嘲笑我，他们说创业不是可以传授的。你确实不能向普通人传授创业课程，但是却可以向那些真正想创业的人教授创业课程。我所说的，不是想‘玩儿’创业的人，而是想把一生都交给创业的人。”

Blank 认为，创业是要在实践中学习。他表示：“我会交给你创业的理论，但是这门课的真谛在于实践和体验。你必须走出教学楼，每周花 30 个小时去和消费者与合作伙伴进行对话，然后回到教室，从教学团队领取你下一周的实践题目。这就是创业的核心。你知道个经历过失败的创业者在硅谷被称为什么吗？那就是‘经验丰富的创业者’。在世界上其他地方，失败的意思就是失败。而在硅谷，失败的意思是：‘你下一个要创立的企业是什么？’”

无论遇到什么样的挫折和挑战，你都要保持坚不可摧的创业信仰和愿景。事实上，这就是真正的硅谷创新者和伪创新者之间的区别。

Justin.tv 和 Twitch 的创始人，从 2005 年起资助了超过 700 家初创企业的机构 Y Combinator 的合伙人 Justin Khan 表示：“创业的核心就是兼顾的信念，无论外界给你什么样的评论，或是市场对你说什么，你都要兼顾自己的信念。如果你看看 Elon Musk，你就会发现他的很多项目都曾经经历过多年的挣扎。人们说他的项目都是糟糕的投资，但是让仍然将自己的继续放在这此项目中。Musk 清楚的知道，创业就像是咀嚼碎玻璃，就像是盯着悬崖深渊，但是他仍然坚持自己的信念。这就是只占世界人口 1% 的天才和普通人之间的区别。”
 

他继续说道：“在 Y Combinator 挑选初创企业的时候，对于目标的坚持是一个非常重要的考量标准。我们会依据许多标准来衡量创始人：创始人会不会坚持自己的使命不放弃企业？他们能否打造出自己所承诺的产品？人们总是在谈论使命驱动企业和金钱驱动企业之间的区别。我们所选择的初创企业，都将会与我们在接下来的 10 年中进行合作，我们在进行选择的时候更倾向于有使命感的创始人。如果你看看 Airbnb 和 Dropbox，你就会发现他们的创始人都真正找到了他们想要解决的问题。这些问题都是他们真正感兴趣的，因为他们此前都曾经经历过这些问题所带来的困扰。在挑选和面试程序中，这种体验感和使命感是我们在挑选和面试初创企业的过程中非常看重的。”

成功能力测试
 

Adeo Ressi 相信，对于投资人来说，有一个准确、科学的方式来发现具有成功基因的创始人。在 Lewis Terman 完成了第一个 IQ 测试大约一个世纪之后，Ressi 提出了另一个对于硅谷创业者来说非常重要的测试，这就是一种衡量创业者能力的测试。
 

Ressi 是一个非常有经验的创业者，他的简历可谓是丰富多彩，在这份简历中他有着多种头衔，例如网页开发机构 Methodfive 的创始人、休闲游戏平台 GameTrust 创始人等。他还是创业训练营 Founder Institute 的创始人，Founder Institute 推出了一个名叫 Predictive Admissions Test 的测试，这个测试能够对创业者进行评价，从而找到最有可能获得成功的创业者。Founder Institute 表示，这个耗时大约一个小时的测试会对测试者的行为习惯和天份进行衡量，从而预测受测试人是否能够成为一个成功的科技创业者，其准确率大约在 85% 左右。

Predictive Admissions Test 使用的是心理学中的 BigFive 五类人格分析，其中包括了严谨性、外向性、开放性、宜人性与神经质人格特质。这个测试最看重的两个特性，分别是开放性和可变智力。

Ressi 解释道：“可变智力并非五类人格特质之中的指标，它衡量的是一个人快速学习和快速适应的能力。作为一个创业者，你经常需要快速应对各种突发事件，这种转变能力非常重要。较高的开放程度意味着你是一个思想开明的人，你能够正确的认识世界；而开放程度低则意味着你的思想比较保守的人，你会以自我的想法来看待世界。开放程度代表着一个人的创新能力和找到重要创意的能力，因为你对新东西接受速度更快。可变智力代表的是你的行动和执行能力。”

Founder Institute 的创业培训课程是一个兼职项目，为期 4 个月。自 2009 年之间，已经有超过 1300 个初创企业从这个项目毕业。还有 3 万个企业创始人报名接受 Predictive Admissions Test 测试。这个测试的评分为 0-5 分，在所有参加测试的人中，只有 61 个人得分在 4 分以上，而成功突破 4.7 分的，至今还未有一人。

Ressi 表示，这样的得分结果显示，要想建立一个成功的企业，你不必一定是个奇才，你要做的只是迈出第一步，并且专注于自己的工作。

他表示：“我们曾见过许多不同的创业者，他们都有自己的优势，并且都建立了成功的企业。NBA 中有许多成功的球员，他们都不是大个子，但是他们懂得如何发挥自己的优势。他们在身高方面或许并没有优势但是他们用自己的热情和专注来弥补这种不足。没有任何一种测试能够衡量人们的激情。如果你看到一个人的脸上被狠狠的打了 10 举，但是他仍然爬起来继续向前那么他一定是个有激情有梦想的人，这就是最好的测试。”

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